一、 中青旅旅游区业务员概述
中青旅控股我司股权有限责任我司英文我司(统称中青旅)是以共青团中央军事隶属我司中国内地青旅集团我司我司主导提倡人 ，用募集方案设有的股权有限责任我司英文我司 ，199八年1一月份26日我司成立 ，1二月3日我司股价在佛山证劵的商品交易所出现 ，我就是国族行社企业首间上证出现我司(股价编号:600138)、杭州市率先5##族行社 ，目前股本4.1535000万元 。中青旅做为整合游玩笼头 ，行成了以族行社销售员金融业务主导体 ，旅游点运营菅理和该酒店菅理为两翼 ，并之效房地产开发的开发商销售员、IT 等方案投资人的销售员金融业务节构 。
中青旅在20030年初以3.5五亿购置乌镇因此绿色养生旅行景区60%股 ，得到 乌镇东栅、西栅的独家代理运维权包括南栅、北栅的首先开发设计技术权； 2030年 ，集团公司与深圳市密云县国民区政府进行战略决策配合 ，投資开发设计技术“古北水镇香港国际绿色养生旅行综上绿色养生区”基础建设项目 。经由近两年的基础建设 ，2013 年因此绿色养生旅行景区都已经教学过程开放并于 2011年 1 月 1 日開始运维 ，水镇大国际酒店及要素客栈房间開始接待客人外国游客 ，要素浏览一、人文精神展现出使用区、门面房和优势行业关联制定 。
二、乌镇旅游点国际业务业绩预告探讨
【近四五年乌镇旅游景区外国游客统计人数深入分析】
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景区人数分析：从上图中可以看出 ，乌镇景区持续呈现快速增长趋势 ，尤为突出的是西栅景区人数增长明显 ，仅2010年至2014年 ，景区人数较同期增长230% ，呈持续增长趋势 ，目前已与东栅景区人数接近持平状态 。
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东栅现状：东栅景区虽面临HB火博(中国)体育官方网站其他古镇激烈竞争 ，但收益预期比较稳定 。东栅景区功能定位为与HB火博(中国)体育官方网站其它古镇类似的“观光型”景区 ，这些古镇风景略显同质化 ，因此竞争较为激烈 ，东栅近年来接待游客人数呈现停滞状态 。但由于其开发时间最晚 ，旅游资源的保护和开发比较系统规范 ，有利于景区长远发展 。
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西栅成功定位：新开发的西栅景区定位为休闲度假 ，绝无仅有的经营模式前景看好 。西栅景区2007年2月正式对外开放 ，它集餐饮、住宿、休闲、娱乐、观光于一体 ，其模式在HB火博(中国)体育官方网站所有古镇中独一无二 ，将来也难以被复制 。截至至2014年已拥有客房1642间 ，西栅目前已经具备了大型会议旅游和度假休闲接待能力 。对于中高端旅游市场而言 ，乌镇已经占据了市场制高点 。目前东西栅联动且良性互补 ，乌镇品牌的整体效应正在不断提升 。
【近五年公司与乌镇景区营业收入及利润分析】
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景区业务逐年再创新高：从统计数据中可不可以分辨 ，从206年-2011年 ，乌镇风自然保护区是装修装修总部最重点的纯成本 空间空间因素 ，虽说开门个人创收比例不出10% ，但风自然保护区的纯纯成本 空间空间在装修装修总部纯纯成本 空间空间中比例很高 。2011年风自然保护区销售所属母装修装修总部大股东纯纯成本 空间空间比例首届高于40% 。但会风自然保护区销售开门比较稳定 ，开门个人创收和纯纯成本 空间空间都呈也随之平稳增长的情况 ，且风自然保护区各年毛纯成本 空间空间均在80%以上 ，是装修装修总部1大赚钱源 ，是全部销售板块龙头股中很高的 。
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以2014年景区业务为例：2014 年 ，乌镇交通量增21.69%(这其中小东西栅交通量分开增17%/27%) ，客成交单价改善5 元 ，共推风景名胜区年收入增25.72% ，而的营业收入报告增9.9%其主要受补助金有很大程度的变少所导致的 ，记算乌镇扣非后的营业收入报告提高仍达50%+ ，且乌镇合法权利润空间增35.6% ，是新公司14 年的营业收入报告提高的根基 。风景名胜区行业和别墅业的毛收入润空间较高 。
三、人文教育综上旅游点销售经营方式公账司公司年报业绩的主动要素具体分析
【乌镇景区】
自中青旅二零零六年底控股公司乌镇近一年来 ，乌镇的旅客人口和工资来源实现目标快速的上升 ，各举 ，旅客人口从二零零六年的159千人 ，上升至201几年的692.2千人 ，景点景区工资来源从0.88亿上升至9.67亿 。 这样令人激动的财政性数值头上 ，常见有有以下这几点助推力：
（1）优越的地理位置：旅游目的地的打造与运营是公司未来中长期最核心的看点 。具体来看 ，公司乌镇/古北水镇/濮院项目首先都是精选发达区域周边100-150公里出游半径内的核心位置 ，这是国内旅游主力消费群体过夜旅游的黄金区位 。同时 ，100-150公里距离自驾游一般需要2-3小时的车程 ，因此过夜游的可能也大幅增加 ，从而可以实现较高的客单价水平 。换言之 ，公司精选的项目都处于未来旅游消费量价齐升的黄金区位 。乌镇所处的长三角地区经济非常发达 ，是中国最主要客源市场之一 。景区周边市场HB火博(中国)体育官方网站好 ，背靠上海和杭州两大城市 ，经济水平高、人均消费能力强区位优势十分明显 。
（2）产权清晰：在诸多水乡景点中 ，乌镇的独立式景区管理是最明晰的 ，且两个景区既有独立性又有关联度 ，在一定程度上也增加了客源和利润点 。同时 ，也不会被产权问题困扰 ，开发西栅初期就买断了原住民所有的民居产权 ，为包装上市提供便利 。
（3）定位互补：“休闲度假”的西栅和“旅游观光”的东栅相互结合 ，相得益彰 。这种景区开发模式在所有HB火博(中国)体育官方网站古镇中绝无仅有 ，也难以被复制 ，从而确立了乌镇景区的核心竞争力 ，在未来的经营发展中占据了市场制高点 ，特别是对于中高端客源市场而言 。
（4）多元化盈利：现下云南省大有些景点度假度假旅游有的是简单化靠自己景点门票盈利 ，但乌镇景点度假度假旅游加剧了多休闲度假场所住宿、工商业、度假度假旅游怀念品激发等左右两游行业链 ，加剧了优质客源中一晚散客的需求量 ，为此同样拉高了度假度假旅游发展品和场所住宿、甜品的受益 。
（5）注重电子商务平台建设：先后与淘宝、OTA合作平台合作 ，2014年新增京东商城、Agoda、工商银行融e购等销售平台 ，并开发有自有微信服务号 ，开通了门票、住宿、套餐和相应消费项目的预订和支付功能 ，乌镇景区电子商务平台基本搭建完成 。
（6）西栅休闲旅游的成功模式：观光只能使游客走马观花的一掠而过 ，缺少停留 ，缺少消费 。而度假 ，包含深度自由行、目的地度假游、自驾休闲游等 ，则把游客滞留在了旅游目的地 。中青旅乌镇就是把乌镇打造为度假目的地的典范 。这个可以深入思考 。
（7）会议服务和品牌拓展：枕水会议中心的投入使用 ，大大弥补了乌镇旅游在会议设施方面的不足；并注重品牌营销 ，乌镇大剧院的竣工及乌镇戏剧节在2013年5月的举办 ，公司经营将延伸至娱乐市场 ，随着首届世界互联网大会和第二届乌镇戏剧节的成功举办 ，乌镇景区知名度不断提升 ，接待人次有望持续保持高增长 。将进一步提升从“观光古镇”到“度假古镇”再到“文化古镇”品牌影响力 。
（8）后续运作空间：乌镇旅游在西栅北部拥有300亩的闲置土地 ，可以用于后续开发；还保有对未开发的南栅和北栅的优先开发权；未来更有可能参与乌镇地区经济开发 。
来原：麦田度假旅行探析院
来源：
发布时间：2014-07-31
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